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日志

 
 

如何在评鉴中脱颖而出?  

2014-07-04 17:57:44|  分类: 人在职场 |  标签: |举报 |字号 订阅

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主办过无数次评鉴,一年前自己参加评鉴,体会和学习了很多。

紧张,自然是不可避免的。

评委会问什么问题?(自己参加的一次还假设了很多问题)

我能不能通过评鉴?

紧张,忐忑,为什么?因为评鉴通过职务上升,薪资增加。。。(我也不知道当时为什么会紧张)

综合起来,报告内容也好,回答评委问题也好,评鉴的关键是对自己工作的掌握

先记录一下大领导们的语录:

1、20字箴言:品质提升,三线合一,节能降耗,单箱制费,部署培育

2、KPI秀出来,管理风格秀出来

3、领导风格改变,业绩未改变

我理解的如何通过评鉴的思路是这样子滴:

1、你是做什么的?这个不多说。          

2、做的怎么样?你的绩效如何?用什么KPI表明你做得好?

      一是注意表达方式,不是每一个评委都知道我这个岗位的绩效是用什么衡量,站在对方的角度,如何简单明了的表述;

      举例:销售达成率?VS销售额?&销售达成率(你更喜欢哪种表述?)

      二是绩效量化,SMART原则    

      三是绩效好坏都可以谈。真正认识自己的绩效。好的继续,不好的下期改进。

      补充说明的是,什么样叫做的好?有一种好叫做自我感觉良好。这里存在岗位的问题,比如销售岗位绩效很明显,销售额达成,销售额成长等,数据很直观,好or不好数据可以看出来。但是类似于人资,财会,市场等没有直接生产力单位,好的定义是?以生产力为中心的公司,功能单位要结合公司的业绩来定自己的工作期望。我能为部门的业绩发展做什么?或者领导认为我的绩效应该是什么样的?所以一定要找到自己的KPI。

举例:一个区域的推广(可以拍砖):

要协助当区业绩达成

做哪些产品的推广?(分析销售数据,产品成长or衰退and销量)

什么样的产品在什么样的渠道推广?(与销售沟通了解)

策略性的产品推广不在此例子里面。

一个主管,好的执行力是必须的,同时,有想法,才能走的更高和更远。做的好,不光是执行力OK。评鉴的时候,评委更在乎你的想法。想法更多的是平时对工作的思考。

3、你是怎么做的这么好的?

你做了什么?

做了哪些专案?

用什么管理工具追踪执行?   

关键:绩效达成过程中,有公司推动的专案,有个人根据自己区域的特点的专案(品类品项别,通路别,每个区域一定不一样的)。教科书类(产品/通路/促销/人员)放之四海而皆准的东东,不能体现自己对本区域的经营。

个人感悟:所谓专案,就是把某一类别的东西细分,单独做,专门做。

比如:1.5L水销量贡献太低,那就专门做1.5L水,上市,专门的渠道促销政策,单独追踪。。。

4、下期做什么,怎么做?

下期达到什么样的目标,同样SMART

怎样才能达到?(专案&管理工具)

针对不好的绩效部分,做差异化的管理(反问自己:我这样做能改变现状?如果不能,想另外的方法。)

5、个人的在公司的职业生涯发展规划

自己在公司要达到的职涯目标?(3年,5年,10年)

接下来打算怎么走?

当自己有发展的想法,领导们也会给一些职涯的建议了。

啰啰嗦嗦一大堆,自己的思考,不记下来,过一段时间又忘记了。

最后,PPT的精华,简单,明了。

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